很多人對(duì)沙盤模型的了解不全面，單單是精美的外形并不可取。很多沙盤外表華美無(wú)比，但是其做工并不嚴(yán)謹(jǐn)，材料不佳，質(zhì)量劣質(zhì)。這樣的沙盤模型就沒(méi)有什么使用價(jià)值。所以，要認(rèn)識(shí)沙盤模型，需要有五個(gè)認(rèn)識(shí)點(diǎn)。

一：目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，作為主要的營(yíng)銷工具，沙盤模型代表項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商和品牌形象，使沙箱的地位穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二：沙盤模型是客戶最直觀接觸這個(gè)項(xiàng)目的第一步，也是“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的重要影響銷售的工具，所以沙盤能否給客戶留下一個(gè)美好的第一印象，對(duì)交易是否能夠成功發(fā)展起著非常重要的作用。

三：沙盤模型制作的核心內(nèi)容是通過(guò)視覺(jué)系統(tǒng)，觸摸，體驗(yàn)，使消費(fèi)者最終達(dá)到銷售目標(biāo)概念。

四：沙盤模型的制作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要與項(xiàng)目管理層次一致，要與發(fā)展目標(biāo)客戶群的氣質(zhì)一致。這樣我們才能引起社會(huì)目標(biāo)公司客戶的共鳴和心理溝通，才能真正達(dá)到“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的目的。

五：一個(gè)好的沙盤模型作品，不僅可以將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)得淋漓盡致，還可以在材料，燈光，互動(dòng)等方面與客戶有良好的溝通，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目購(gòu)買的信心，從而促進(jìn)銷售。